人民網(wǎng) 2021年10月25日
多個(gè)商家告訴記者，今年店鋪在天貓雙11開局火爆，尤其是3C、家電、戶外用品等類別的新興品牌商家，迎來成交額的快速增長(zhǎng)，多個(gè)商家同比翻倍，最高比去年增長(zhǎng)350%。
商家們表示，早從今年7月起便已在做雙11備貨、招聘等準(zhǔn)備，希望在接下來的兩撥正式銷售中搭上雙11順風(fēng)車，迎來今年的銷售高峰。
預(yù)售第一天
我們決定將今年雙11的成交目標(biāo)翻倍
“追覓天貓渠道預(yù)售非常完美！”追覓品牌負(fù)責(zé)人王銳興奮地向記者說，“預(yù)售開始1小時(shí)超越去年同期一天的總預(yù)售量。尤其是今年9月上的幾款新品，都超150%的預(yù)售達(dá)成?！?/p>
王銳介紹說，“這次雙11，追覓本身有3到4款季度上新款，故我們把力度做到了全年最低。比如新品旗艦款吸塵器V16，整體折扣和力度算下來低至零售價(jià)的6折?！?/p>
他表示，對(duì)比去年追覓把力度做得更大更直接，讓消費(fèi)者無需操作過多步驟，直接實(shí)現(xiàn)最大的優(yōu)惠力度。
追覓天貓旗艦店成立運(yùn)營(yíng)于2018年，由于產(chǎn)品造型時(shí)尚，科技感足，性價(jià)比高，這家具有極客基因的公司的發(fā)展非常迅速。
實(shí)際上，從今年7月忙完618大促后，追覓就開始全方位準(zhǔn)備雙11了，包括安排生產(chǎn)，加大人員招聘力度。
“目前預(yù)售時(shí)基本達(dá)成預(yù)期，對(duì)于接下來的雙11成交，我們期望是超200%的達(dá)成。”
今年雙11在天貓?zhí)峁┑纳唐氛劭?/strong>
比去年力度更大
最近兩年，自駕旅行和露營(yíng)市場(chǎng)快速發(fā)展，成為越來越多人日常休閑的選擇。
“天貓正浩旗艦店”就主營(yíng)快充大功率的專業(yè)戶外電源，店鋪負(fù)責(zé)人黃清源說，入駐天貓才短短1年半，但已成為戶外電源頭部商家。
“這次雙11預(yù)售情況很好，目前銷售額已經(jīng)過百萬(wàn)”，正浩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“相比去年同期的首日表現(xiàn)，今年增長(zhǎng)了350%”。
喜歡正浩品牌的，主要是25歲至40歲的男性新銳白領(lǐng)、和資深中產(chǎn)人群。
就拿今年最新發(fā)布的旗艦級(jí)移動(dòng)電站“全能先鋒”德DELTA Pro來說，它就像一個(gè)移動(dòng)電站，2.1小時(shí)充滿3.6度電，可以給14個(gè)端口同時(shí)供電，滿足戶外旅行的各種需求。
另一款德DELTA 1300則是此次主推產(chǎn)品之一，這款產(chǎn)品直接優(yōu)惠了1500元，力度比去年大得多。
為了準(zhǔn)備這次雙11，正浩也做了多方面的準(zhǔn)備。
“首先是產(chǎn)品端，我們確定了幾款重量級(jí)產(chǎn)品，規(guī)劃在天貓雙11節(jié)奏發(fā)布，并提前做好了備貨工作。
第二是市場(chǎng)端，早早就準(zhǔn)備好了天貓雙11節(jié)奏的營(yíng)銷和傳播的規(guī)劃。
第三是店鋪本身，店鋪直播擁有了更大、更場(chǎng)景化的直播間?！闭曝?fù)責(zé)人黃清源介紹說。
得益于在天貓開設(shè)了品牌官方旗艦店，正浩EcoFlow的市場(chǎng)占有率、和品牌知名度皆獲得了突破性發(fā)展。
價(jià)格體系堅(jiān)挺
全年僅在618和雙11在天貓?zhí)峁┱劭?/strong>
今年預(yù)售的另一個(gè)高端新品還包括博世的“凍齡冰箱”，這款自帶“美妝儲(chǔ)存區(qū)”的大冰箱受到不少高端女性喜愛。
博世品牌負(fù)責(zé)人陳競(jìng)翔向記者介紹，“預(yù)售開始的前兩個(gè)小時(shí)的銷量，已經(jīng)超過了去年的預(yù)售開始的第一天全天的銷量”。
他介紹說，博世的價(jià)格體系比較堅(jiān)挺，降價(jià)銷售的情況非常少，幅度也不大。每年的618和雙11已經(jīng)是價(jià)格的最低點(diǎn)，因此吸引了不少消費(fèi)者。
“我們的預(yù)期一直都是領(lǐng)先于行業(yè)的整體增長(zhǎng)水平，去年也達(dá)成了相應(yīng)目標(biāo)，今年從預(yù)售情況來看，我們的整體表現(xiàn)也是領(lǐng)先于行業(yè)的。在接下來的預(yù)售和兩撥正式銷售中，我們也會(huì)朝著這樣方向去走?！标惛?jìng)翔說。
將年度最重要的新品
第一次優(yōu)惠放在天貓雙11
“今年預(yù)售首日即爆單，僅用5分鐘超過去年預(yù)售全周期”，添可品牌負(fù)責(zé)人勾金鑫告訴記者。
“從今年618結(jié)束后，店鋪就已經(jīng)開始啟動(dòng)今年雙11的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)充產(chǎn)線保障雙11貨品備足深度?！?/p>
天貓旗艦店是添可開出的第一家線上店鋪，成立僅短短3年，到今年的618添可已經(jīng)成長(zhǎng)為小家電全行業(yè)TOP3品牌。
勾金鑫表示，今年雙十一的優(yōu)惠力度是前所未有的，尤其核心新品芙萬(wàn)2.0首次降價(jià)。并且優(yōu)惠政策是簡(jiǎn)化了所有用戶燒腦計(jì)算的過程，無需領(lǐng)券，直接拍下即是到手價(jià)。
“這次的預(yù)售基本符合預(yù)期，我們對(duì)接下來的預(yù)售更有信心，也期待能隨天貓雙11一起創(chuàng)造新的奇跡”。
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